深耕消防應(yīng)急照明22年！凱雷德總經(jīng)理羅華明：把品質(zhì)提上去，把利潤讓出去！

近幾年，消防應(yīng)急照明的增長態(tài)勢愈發(fā)明顯。在智能化浪潮的持續(xù)推動下，“智能消防”已然成為新的增長點。作為深耕消防應(yīng)急照明領(lǐng)域22年的老牌照企，凱雷德已然走出一條獨具特色的發(fā)展之路，且自2017年進入智能消防領(lǐng)域后，在新的賽道上，凱雷德積極拓展業(yè)務(wù)維度，開辟增收新渠道。

日前，“2023大照明企業(yè)行”走進凱雷德（廣東）科技有限公司，獨家對話凱雷德總經(jīng)理羅華明，并就“應(yīng)急照明未來發(fā)展趨勢”“凱雷德破局突圍之道”等多個問題展開深度探討交流。

△凱雷德總經(jīng)理羅華明

 

您是如何看待今年的照明市場，預(yù)計今年全年照明市場態(tài)勢如何?

羅華明：今年的照明市場呈現(xiàn)出明顯的下滑態(tài)勢，就應(yīng)急燈市場而言，受房地產(chǎn)市場規(guī)模日漸萎縮的影響，市場整體需求量是在下降的。疫情三年的影響蔓延至今，大環(huán)境市場經(jīng)濟下行，消費者整體收入普遍下滑，對于房產(chǎn)的購買需求降低。

房地產(chǎn)市場無論是新房還是二手房的銷售都在明顯地減少，進而導(dǎo)致房地產(chǎn)公司資金鏈斷裂，在下游的許多建筑公司、安裝公司貨款沒能順利收回。據(jù)凱雷德的經(jīng)銷商反映，今年的開工率不到10%，100個項目僅有10個項目順利開工。

現(xiàn)如今，“智能消防”已然成為應(yīng)急消防照明的必然趨勢。那么，您認(rèn)為，應(yīng)急消防照明的發(fā)展現(xiàn)狀如何？未來趨勢怎樣？

羅華明：在智能化浪潮的持續(xù)推動下，目前智能消防領(lǐng)域的市場已經(jīng)開始呈現(xiàn)增長態(tài)勢，市場空間擴大。同時，每一個安全出口的智能消防產(chǎn)品，將往更智能化、更人性化的方向發(fā)展。

在房地產(chǎn)銷量萎縮減少的大環(huán)境下，大的企業(yè)、采購商都會傾向品牌化、品質(zhì)化。而隨著房地產(chǎn)和照明市場的進一步發(fā)展，應(yīng)急照明未來也將朝著品牌化、智能化、集采化方向發(fā)展！

凱雷德今年在渠道方面進行了哪些調(diào)整？業(yè)績表現(xiàn)如何？

羅華明：此前，凱雷德的智能疏散系統(tǒng)受限于應(yīng)用渠道，產(chǎn)品訂單多集中在消防以及工程行業(yè)。近年來，伴隨著應(yīng)急照明渠道的進一步發(fā)展，凱雷德開始調(diào)整渠道策略，逐步回歸燈具市場，并與工程業(yè)務(wù)領(lǐng)域相輔相成，兩手抓，兩手都要硬。

業(yè)績方面，凱雷德今年的銷售業(yè)績與去年同期相比，是有所上升的。但受限于產(chǎn)品單價的下降，銷售金額上漲幅度并不大。

今年上半年，凱雷德還重點在哪些方面進行了布局？

羅華明：凱雷德從去年起著力加強工程領(lǐng)域布局，產(chǎn)能和市場占有率都有所提升。工程領(lǐng)域客源穩(wěn)定，且保持穩(wěn)步增長態(tài)勢。而相較于工程板塊，流通板塊上游企業(yè)持續(xù)承壓，產(chǎn)量持續(xù)下降，下游批發(fā)商產(chǎn)品價格競爭激烈，行業(yè)內(nèi)卷升級，要想取得突破很難。

2023年，凱雷德確立了“保穩(wěn)求增”的發(fā)展規(guī)劃，目標(biāo)實現(xiàn)銷售業(yè)績同比30%以上的增長。上半年，凱雷德致力于把品質(zhì)提上去、把性價比做起來、把利潤讓出去，讓高端產(chǎn)品走向平民化、市場化，并對產(chǎn)品的品質(zhì)和系統(tǒng)進行再提升，進而迎合明年的新國標(biāo)、新標(biāo)準(zhǔn)。

在內(nèi)卷升級的市場大環(huán)境下，凱雷德將如何破局突圍？有哪些具體規(guī)劃？

羅華明：品牌化、品質(zhì)化是企業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢。我們目前發(fā)展的重要方向有三：一是做品牌OEM生產(chǎn)；二是往工程板塊發(fā)展；三是往甲方的品牌庫（甲限乙供品牌）方向走。

凱雷德的規(guī)劃不單是做應(yīng)急燈，還做消防配套系統(tǒng)，進一步延展產(chǎn)品渠道。下一步發(fā)展，凱雷德將以智能感應(yīng)和消防應(yīng)急技術(shù)為核心，結(jié)合LED照明新工藝，主攻工程照明類產(chǎn)品，做大做全整個產(chǎn)品線，致力做到“有電有智能、停電有應(yīng)急”，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和性價比，為客戶提供物美價廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

△“2023大照明企業(yè)行”走進凱雷德（廣東）科技有限公司。

關(guān)于凱雷德

凱雷德是一家專業(yè)制造應(yīng)急照明燈具的企業(yè)，主要產(chǎn)品有消防應(yīng)急燈具、消防應(yīng)急電源、感應(yīng)燈具、智能消防集中控制系統(tǒng)燈具等。22年的淬煉，一路走來，初心未變。成立22年以來，凱雷德始終堅持“創(chuàng)新引領(lǐng)未來”，秉承“給人光明的希望”的企業(yè)使命，致力于為建筑樓宇提供應(yīng)急照明和應(yīng)急標(biāo)志燈的最佳解決方案，并打造更智能、更安全的消防系統(tǒng)。

此外，凱雷德還堅持吸納高技術(shù)、高素質(zhì)的科研人才，已擁有一支強大的研發(fā)團隊，目前已擁有多個產(chǎn)品發(fā)明專利、實用型專利和外觀設(shè)計專利。同時，依托公司多元化的綜合優(yōu)勢，凱雷德協(xié)助客戶開拓、發(fā)展市場，創(chuàng)造和實現(xiàn)客戶品牌價值，追求卓越和持續(xù)發(fā)展，努力打造行業(yè)知名品牌。